赛迪网  2003年01月02日

2002年的脚步声即将远去，盘点这一年的国际网络市场，电信级骨干网市场的表现显然已经让所有的期望变成了失望——今年最后一个月在香港举行的亚洲电信展，最重要的议题是如何从目前的颓势中恢复。与此截然相反的是：国内企业网市场的增长却是如火如荼，成为市场最大的亮点。　

企业网市场“遍地黄金”　　

今年下半年以来，企业网市场的日益火爆，让一些主流网络厂商感到仿佛是“遍地黄金”。7月刚过，全球网络巨头思科公司在中国突然“下凡”，设立了一个商用网络事业部，专门针对企业级市场。在今年年初，神州数码网络公司就已把业务目标迅速瞄准到企业网领域，提出了“聚焦智能、安全的企业骨干网”的战略，并且推出了全面解决方案。　　

企业网市场迅速启动，并成为网络市场的热点，有其深刻的内部和外部原因。首先，企业网络建设的内在动力来自企业竞争和发展的实际需求。随着国家信息化程度的加深，企业的竞争环境正在发生深刻的变化。基于互联网的信息交流和业务流程处理，正在成为企业和其他经济组织建立竞争优势的关键手段。从政府部门到居民社区，从垂直行业到各类企业，电子政务、网络教育、电子商务、数字小区等，就其网络应用而言，大都落在企业网这个层次上。　　

同时，企业网的发展，必须在大型骨干网和城域网上建立各种应用，这对前几年网络电信市场过度投资所积累的能量是一个重要的消化。为了充分释放这部分能量，从政府到运营商，从设备方案厂商到网络构建者，都会积极支持和推动企业网市场的发展。同时，发展企业骨干网已经具备充足的带宽资源可进行利用。　　

从技术发展看，企业网的发展也恰逢其时。由于网络智能和安全技术日益成熟，现在不仅可以基于高速宽带公网建立安全可靠的虚拟专用网，而且企业网的可靠性、可管理性、可伸缩性、易用性等方面，都有了成熟的解决方案。　　

交锋时刻已经临近　　

当企业网这个热点市场的大幕完全拉开之后，人们很快会注意到两种力量的交锋。一方面，一些国际网络巨头会携其在高端市场的传统优势向下打压；另一方面，国内主流网络厂商的崛起，势必将在这个广泛的战场上布下与国际网络厂商交锋的格局，就像在消费电子和电信领域曾经上演的中外品牌的彩电大战、微波炉大战，以及正在进行的手机大战一样。市场人士说，从总的趋势来看，企业网的未来必将属于国内厂商。　　

近两年来，国产网络产品成为企业网主流选择的趋势日益明显。以交换机市场为例，像思科等国际品牌，在第二层交换市场上已经毫无优势可言。其市场份额正在被神州数码等国内网络厂商迅速蚕食；在第三层智能交换市场上，它也遇到了国内厂商的强大竞争。　　

同时，企业网用户也更加成熟和理性。他们首先考虑解决方案的适用性和性价比，而非单纯的产品和品牌，对于技术支持和服务水平的要求越来越高。国内厂商凭借对中国市场各行业特征、用户需求的全面把握，提供给用户个性化、适用的产品和解决方案，贴近用户的本土化服务，得到了用户的青睐。因此，神州数码副总裁兼网络公司总经理姚武充满信心地表示：“用户对国内网络厂商的产品和技术能力越来越认同。企业网的未来必将属于国内厂商。”　　

第一个聚焦企业网的战略　　

面对企业网市场的迅速增长和巨大空间，神州数码网络公司在网络业界率先提出了“聚焦智能、安全的企业骨干网”的战略，即以持续创新的精神，面向本土市场，立足自主研发，充分整合资源，提供先进、智能、安全的网络产品、解决方案和优质服务。　　

在具体的竞争策略方面，神州数码表示，一是要提供性价比最好的产品，二是要做好服务，三是反应速度要快。姚武认为，这是神州数码网络与洋品牌竞争致胜的三个法宝。　　

神州数码网络针对企业网市场提出了全面的解决方案。首先，它强调端到端的智能与安全，在智能方面，包括QoS、可管理性和网络监测等；在安全方面，针对数据包的安全和针对管理的安全；在端到端方面，强调从核心到边缘接入的延伸，从单一企业网内部向外部的跨越延伸。此外，它还有许多安全解决方案，包括VPN、认证与加密、访问列表控制、安全审计等。　　

围绕聚焦企业网的战略，神州数码网络进行了全面的布局。其中，包括业务布局、研发与产品技术布局、增值渠道的调整，以增强提供整体解决方案的能力，争取市场领先地位。　　

面对中外网络厂商对决企业网市场的必然趋势，神州数码网络公司和国内其他主流网络厂商一样别无选择。那么，在这场交锋中，神州数码网络的胜算有多少？姚武列举了几大整体优势：一是专注于企业网，突出解决方案能力；二是有较强的客户服务能力，在全国与几百家代理之间建立了长期的合作关系，形成了较好的服务体系；此外，神州数码网络有很好的管理体制和企业文化，建立了一支精锐的队伍。　　

孙子曰：“知己知彼，百战不殆”，对于这样一个把企业网市场看得很透的带头人和公司，我们不妨拭目以待。