2002-12-19 梁半秋/(中国经营报)

　　IT产业在大的环境不景气下挣扎，但没有垂死；IT是一条百足之虫，IT产业在冷静的调整之中。IT人在不停地寻找突破口，试图重归高速发展的坦途。

　　Wal-Mart销售机构，最近已经开始在销售一种199美元的PC，没有微软的操作系统，没有英特尔的芯片，据说可以轻松实现上网、文字处理工作。虽然这个销售项目刚刚启动，市场已经有了强烈的反应。

　　值得注意的是，这种情况是在这样一个背景下发生的：今年人们预期圣诞节、新年的节日销售对品牌PC机来说，可能不会太好。有消息传来说，第一大PC供应商惠普还有知名的Gateway公司计划在节日期间希望他们工厂的雇员多多休假(不支付薪金的假期)，就连戴尔也鼓励员工在节日期间多多休息，虽然他们支付休息的员工薪金。

　　Wal-Mart的预期是，“离开WinTel的吸引力”会让这种PC取得一定的成功。虽然不少人并不看好这种廉价到了几乎“冰点”的PC的前景，但是，这种采用费用很少的操作平台Lindows(Linux的一种模仿Windows界面的版本)的PC能够完全应付人们购买PC的需求。他们调查发现，人们购买PC的97%的用途是网上冲浪、文字处理。文字处理方面，这种机器可以采用Sun公司的StarOffice等费用较低的软件。据说他们的芯片是VIA的产品。

　　口袋钱多的时候人们会虚荣、奢侈消费，甚至购买不太需要的功能；钱袋紧缩的情况下，人们的消费会相对理性。于是，Wal-Mart判断，离开奢侈的“Microsoft和Intel”的日子一定是这样的PC的天下。

　　Wal-Mart不一定会取得成功，但是这种尝试的心态是IT产业寻求突破的代表。

　　IBM的办法值得人们注意，值得很多企业效仿。最新的消息是：IBM花了21亿美元，收购了软件测试工具和开发工具厂商Rational公司。

　　Rational公司是什么公司？他们在我们国家有业务，记得是和航天评测中心合作开设的业务。这个公司每年的营业额大约在2.2亿元，他们的产品主要是软件开发的调试、测试工具，几乎是大型软件开发不可缺少的利器，深得软件开发单位的信赖。该公司的产品，一向以独立、第三方的、支持所有开发平台而著称，在90亿元的软件开发工具市场上，Rational公司的影响力不可小视。

　　在工具软件市场上，微软公司可谓气势夺人。目前70%的开发者，是微软.NET平台的追随者。Borland公司一位官员说，IBM购买了Rational公司，一定会使这个公司业务迅速成长。在他看来，只要有人在未来150亿元的工具软件市场中，从微软的虎口里夺出“食”来都是好事情。但同时，他也不忘了为自己公司宣传：在Microsoft支持的.NET阵营和IBM、BEA、Sun等厂商支持的Java阵营对决的今天，Rational公司最终也失去了独立，而Borland依然保持这种中立。他认为，Rational公司以前对两大阵营全面支持的做法会改变，肯定会以IBM的数据库和解决方案为最先支持对象。

　　撇开这些不谈，单说IBM的战略，你需要回顾IBM的前几个重要的事件：IBM在1995年以35亿美元收购了莲花软件，前一段时间又收购了知名的咨询公司普华永道，同样是花了35亿美元；前年他们还把Informix数据供应商收在旗下。目前，年营业额800亿元的IBM，服务占了40%，软件营业额为130亿元。

　　结合IBM正在进行的将以20亿美元的价格把磁盘生产部门出售给日立公司，结合风传IBM准备出售其庞大的PC制造部门，你可以感受到IBM在积极的转型之中。

　　其实IBM的转型是早就开始的：转变成服务型企业。先是IBM强调他们已经不仅仅是硬件产品供应商，而是解决方案供应商，后来他们又反复强调独立服务的重要，如今他们又着力发展软件业务，看来IBM会把软件和服务当成未来几十年的利润增长点。

　　为什么软件会成为企业未来决胜的关键？因为经过这么多年的IT投资，企业级用户渐渐感到，影响企业IT投资效果的关键，不是所采购的IT产品的技术是否先进，而是IT产品能否融合到企业的业务之中，能否有相应的应用，来为企业业务服务。

　　这一转变，实际上实现了企业投资IT从“为了计算”转变为“为了使用、为了业务”。这样，企业及应用开发、IT系统与企业业务的整合和集成，已经变成了实实在在的需求。所以，这样的服务需求、软件开发需求会日益膨胀。IBM是按照市场的需求和方向，在改变自己。

　　我们常常印象很深：IBM与这样的论调结合在一起，“无论一大步，还是一小步，都是影响世界的脚步”。人们误以为IBM是概念的创造者、炒作者；于是有不少公司效尤，炒作概念，故做领先。其实，领先不是炒作出来的，而是对未来发展趋势的准确判断。

　　IT业的冬天远远没有过去，而且这个冬天不会随着时间的推移自己过去。Sun公司前一段时间裁员的原因是因为他们总裁曾经判断他们可以不裁员共度暂时困难。然而，我感到这次经济世界范围的不景气，完全不是时间能够疗治的。因为，它背后一个深层的原因是饱和的西方市场和迅速崛起的亚太东方市场。一个不平衡的地球经济，给人类一种不平衡的负担。只有在大家积极地扭转这种经济资源的不均衡分布之后，局势才会好转。西方和东方之间的切换：资金、人才、创新、消费都需要把热点从西方转移到东方来。

　　在国界和政治还存在的地球上，转移会有一定的难度；但是，加入世贸组织和开放、期待发展的

　　东方，正等待着经济起飞的机遇，这就是基本条件。目前的关键是西方的决策者们，是否像IBM一样，有眼光，能够从全局的高度准备未来；他们是否能够像Wal-Mart一样，紧紧追随用户的需求，而不仅仅是跟随IT“老大”们的马头。因此无论西方还是东方，只有进行自身调整和适应性变革，等待是没有出路的。